同世界共享市场机遇,市场机会

什么样的市场，机会最大？

市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。 发现、分析与选择市场机会 企业应如何寻找和发现市场机会?企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。

(一)企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法 第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。 第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。

第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。 通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。

(二)企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题 1 .分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致 一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。 2 .分析和评价差别利益 某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。

企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。 3 .分析和评价销售潜量 经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况;然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率;最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。

一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。 4 .进行财务可行性分析 经过上述分析评价的市场机会，企业的营销、制造、财务等部门还要对其进行财务可行性分析，即估算成本、利润等，以便对其作出最后的评价和选择。 总之，企业寻找、发现、分析和评价市场机会的过程，就是通过调查研究、收集信片刻 、分析预测等工作，结合自身条件从环境机会中选择能够与本企业的战略计划相衔接并能有效地促使其实现的企业机会的过程。

如何发现合适的市场机会？

任何的机都会要客观的看待，要有平和心态。其实每时每刻都有大量的机会存在，关键在于去抓去追的人。对于敢打敢博的人来说，转瞬即逝的热点消息，热门题材就是机会，但是与机会伴随的风险巨大，可能转瞬成功，出人头地，也可能万劫不复。其实对于更多的人来说，敢于放手一搏的人少之又少。对于普通人来说，机会就是笃信国运，跟随国家鼓励和支持的产业，在合适的价值区间投入，跟随时间发展获取政策红利，同时，这也是风险极小，而回报巨大，概率极高的投资。

节前股灾4400只个股下跌，节后市场机会在哪儿？

元旦后春节前这段时间真的是股灾！昨天又是4400多只个股下跌，仅有200多只个股上涨，股民、基民都损失惨重，已经严重地丧失了信心！大环境不好，不仅中国股市大跌，国外的股市也是下跌的趋势，在现在的情况下只能静观，不要轻易动手。就剩今天一个交易日股市就放假了，春节后市场是否有机会、哪些板块有机会，还需要我们注意观察。

在股票市场中一旦趋势形成就不容易改变，现在是下跌趋势，而且大多数股票都向下破位，即使上涨也是反弹，抢反弹难度较大，顺势而为才是正确的操作。由于大盘连续大幅下跌，我觉得今天出现反弹的可能性比较大，但是反弹了我们也不能追涨，因为春节后股市可能会继续下跌，除非放假期间有实质性的重大利好。我们现在要做的就是等，什么时候大盘止跌企稳，我们才可以寻找入场机会，有一点可以确定，今年的投资会更难，不要有太高的期望。