短视频第一股赴港上市,快手上市

快手上市，那个敲钟的90后中专生是如何逆袭的？

2月5日，快手正式在港交所挂牌上市，“芈姐在广州开服装厂”的主播芈姐，作为电商领域代表，与其他五位代表一起，在快手北京总部参与了敲钟仪式。自2019年6月正式入驻快手，“芈姐在广州开服装厂”这个账号的业绩一路飞驰，刚入驻不久便在“潜力达人榜”拿下第一。同年在快手“1106 购物狂欢节”，拿下服饰类第二。

现在，芈姐的粉丝接近千万，创立的“芈蕊”品牌也快速崛起。直播电商是2020年最受关注的风口之一，在芈姐背后，是一个充满活力与激情的快手电商业态。依托快手的巨大流量和独特的老铁文化，更多人从中尝到甜头。2020年1-8月，快手电商订单量增长 254%，快手电商卖家数上涨74%。但这仍然是早期阶段。根据快手的规划，未来会有一批快品牌诞生。

芈姐的成功是快手电商业态的缩影和样板。他们可能学历不高，但敢想敢拼，借势于互联网风口变换以及龙头平台的崛起，实现事业的强势突围。01 黑马诞生“哈喽，家人们”，是芈姐常用的开场白。这位皮肤白皙的女主播，习惯用略微高亢的声音快速介绍商品的卖点，毫无迟滞。她常常是面带笑容，有时也面无表情，但能明显感觉到对货品和粉丝的热情。

丈夫王陈的声音偶尔会插播进来，补充对商品做工和用料的解说，填补芈姐换装的空档。两人主要经营服装品类，自两年多前入驻快手，事业迅速发展到一个全新的阶段。2020年6月6日，芈姐参与广州首届直播节日，开播40分钟成交额破1000万元 ，全天成交额达到8100万元，成为当天白云区分会场冠军。2020年11月1日，芈姐举行芈家狂欢节，单日营业额突破1.5亿元。

夫妻俩2019年6月才正式入驻快手，成绩令外界惊诧。有人称他们为快手电商中的黑马。实际在加入快手前，芈姐和丈夫王陈经历了一场关于平台选择的拉锯战。早先，他们谋生于淘宝，成绩也不差。瞄准宝妈群体，卖过几年爆款服饰，2012年其女装日订单数超过了3000单。到2013年，随着平台规则变化，两人转型做起了批发，同时芈姐开始拍摄穿搭视频提供给淘宝卖家和微商。

接触快手是后来的事。王陈把一些视频片段发布到快手，引来不少关注，于是动了心思，决定做一次直播测试。当时，芈姐粉丝大概有12万，准备了二三十款春夏连衣裙，最终卖出一万多件。结果让人意外，问题也随之发生。到底是继续守着原本干得不错的淘宝，还是转战新的平台？两人曾试着兼顾，不过他们发现，这样做不会产生有忠诚度的粉丝。

二选一的结果，是全身心投入快手。最吸引他们的地方在于，快手获得的流量远比淘宝要多，且粉丝粘性更高。回头看，这一押注的回报着实丰厚。刚进入快手时，芈姐团队大概五六十人，而后随业绩提升人员扩张，公司搬迁三四次。现在，他们的直播团队加上客服团队有300人，此外还拥有一家千人规模的工厂。芈姐的粉丝数涨了80多倍，接近千万。

快手港交所上市，曾“被求”收购快手的韩坤今何在？

韩坤一下科技创始人兼CEO本词条是多义词，共4个义项韩坤[1]，出生于安徽省涡阳县，现任一下科技董事长、创始人兼CEO[2]。2002年，韩坤入职搜狐，从夜班实习生做到China Ren总编辑[3]。2006年，韩坤以联合创始人身份创办酷6网，于2011年成为全球第一家在美国纳斯达克上市的视频网站[4]。

2011年，韩坤二次创业，将目光瞄向移动视频领域，成立一下科技，任董事长、创始人兼CEO职务[5]。旗下产品（秒拍、小咖秀、一直播等）在视频行业发展、社交媒体传播、品牌构建层面都有惊人的战绩，牢牢占据短视频领域最前沿的市场地。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：韩坤位列1507名。大学毕业后，韩坤在家乡的一个县做起了户籍民警，不同于刑警和交警，作为户籍警察的韩坤，比较早地接触了计算机。

[8]韩坤对互联网有兴趣，但当地韩坤压根找不到人帮韩坤解疑或者交流。韩坤不甘心现状，希望能够去大城市，去接触更多的人、更多的信息。源于对北京的向往和对互联网的热爱，韩坤放弃了有着稳定收入的民警职业，选择了北漂。进入搜狐一个很偶然的机会，韩坤放弃了家乡稳定的“铁饭碗”以及各种发展机会，来到了北京。进入搜狐网之后，韩坤从夜班编辑做起，一直做到了ChinaRen总编辑。

“我是搜狐历史上最年轻的主编，这个纪录现在还没有人打破，”这段在搜狐的光辉历史至今仍让韩坤感到骄傲。他在搜狐获得的一系列奖状、奖杯，当年在各种场合与搜狐CEO张朝阳合影的照片，都被仔细地摆放在他办公室唯一的书柜里，光亮如新。而照片里，年轻的韩坤一头乌黑浓密的头发，意气风发，将带有搜狐logo的T恤狠狠扎进裤子里，裤子提得高高的，是那个年代特有的风貌。

如今，提到这段经历，韩坤是一种非常感恩的心态：“这段经历，我真的学到了很多很多。”[9]首次创业韩坤热爱自由，对新事物非常敏锐并且渴望独当一面，加上在大公司的发展中逐渐遇到了瓶颈，他内心深处创业的想法越来越强烈。韩坤选择在2006年从搜狐辞职，与时任搜狐网高级副总裁李善友一起创办酷6网。当时并不知道“风口”一词的韩坤，敏锐地捕捉到网民数量不断增多，视频成为一大需求，但受制于带宽、拍摄手段及上传平台的匮乏，并不能被满足。

共2张风采于是，乘着互联网2.0的发展大潮，酷6网获盛大投资，并于2010年在纳斯达克上市。但让人意外的是，在历经千辛万苦将酷6网成功运作上市后，他却再次选择离开。2012年1月20日，韩坤在微博透露说，他已经从酷6网离职。[1]创立一下科技2011年8月，韩坤在北京成立了炫一下（北京）科技有限公司，推出Vitamio系统[10]，获得PPS张洪禹等三位创始人和晨兴创投的天使投资。

2012年2月，获得红点创投A轮投资。2013年8月，秒拍APP上线，成为新浪微博手机客户端内置应用。2013年8月，韩坤与新浪微博达成合作，在手机客户端内置秒拍应用。2013年9月，一下科技完成由新浪领投的B轮融资2500万美元。2014年8月，秒拍携众明星发起“冰桶挑战”公益活动，火遍全网。[14]9月，秒拍完成C轮融资5000万美元，由KPCB（凯鹏华盈）领投，新浪微博、StarVC（李冰冰、黄晓明、任泉）跟投。

2015年5月，小咖秀APP上线，韩坤的短视频帝国中第二个明星产品诞生。2015年11月，韩坤在资本的寒冬拿到了2亿美元D轮融资，一下科技完成了由新浪微博领投，分众传媒、红杉资本、韩国YG娱乐等投资机构跟投的2亿美元融资。韩坤说：“人一旦走上创业这条路，就很容易上瘾，真的有些停不下来。”从秒拍、小咖秀，再到近期的一直播，在这条创业的路上，他越走越顺。

92天闪电上市！抢在抖音之前，快手为何这么着急？

#头部流量抢占 圈钱抢占高地#92天闪电上市的背后，其实和快手急不急关系不大，因为是证监会审批流程加快的原因，但快手闪电上市的背后，我们能看出以下几点内容。疫情催生出的宅经济2.01，回顾2020年年初，疫情就已经催生了宅经济1.0，社区营销，社区团购，直播带货，游戏，视频等，就如滴滴打车等软件的兴起和最后的格局稳定，到现在的搅局者花小猪的出现，其实都是为了抢占头部流量，谁是行业的巨头，谁在行业的第一梯队，谁覆盖的用户最多，谁就能享受科技红利和资本红利，快手的闪电上市充分证明了这一点。

2，在疫情有反复的情况下，无论是直播带货，还是视频直播，人们在家里打发时间的工具始终以手机为主，以快手和抖音为首的头部运营商都在想尽办法抢占市场，谁最终突出重围，谁就将享受这个风口所催生出来的资本红利，无论是覆盖群体的红利，又或者是广告商资源的倾斜，一切的一切让这个行业的未来充满想象空间。企业自身规划发展的布局需求一个企业上市，说长久是为了企业的长期发展考虑，上市后所融入的资金可以给企业给多的发展选择，短期来看是前期风险投资着可以获取回报，将一些想获得回报的一轮二轮等基金获利撤场，将企业股份留给二级市场做融资使用，说到底快手选择在香港而不是主板上市，其自由度也决定了其上市速度，一句话就是企业上市后会有更多的钱发展自己想发展的项目，对于互联网这个烧钱机器来说，上市也是最佳的选择。

‬行业危机感1，一个公司的发展，始终是要多元化，一个公司做行业的头部可以最大化分走行业红利和流量，对外而言，快手除了有抖音这种巨体量的直接竞争对手之外，还有一些行业内部的头部流量主播，正如最初辛巴对平台的肆无忌惮，快手最初只能怀柔一样，是因为很多头部流量主播最初如果要自建平台，各个平台其实会伤经动骨，说到底直播带货并不是看谁家的产品多好，因为绝大多数的产品都没有护城河，还是看谁的流量更高，演技更好。