三年双11就坐稳跨境电商行业第一背后营销首次深度复盘

 　 据艾媒咨询发布的权威报告显示，这家平台以25.6%的占比占据2020年第3季度跨境电赏趿纸台市场份额分布首位，这也是继2020年、2020H1之后第三次在艾媒数据统计中位居第一。

　　网易CEO丁磊11月6日在“2020两岸企业家紫金山峰会”提出了“新消费”，指出用户已经从追求买得到，转变为“追求买得好、买得有品味”。在新消费趋势下，品牌营销不能再简单追求全渠道、全场景的覆盖让用户买到，而是要在创意上做足功夫，精准get到用户high点，让用户觉得有品味，才能一击必中!

　　《欢乐颂3》所有的品牌都在疯狂植入，但是网易考拉海购偏偏说不。黄金档的金堂方卫视，网易考拉海购居然打广告：让大家别买了，安心追剧!!!!!。这种有毒的反向操作，一下子就在50多个赞助品牌中脱颖而出。

　　网易考拉市场团队对于营销品味的理解，就是让广告有趣。在大众对“画风清奇的网易”这个创意G点认知特别高的情况，他们持续进行艺术性的创造加工，演绎为带有自己特色的营销。

　　这家平台就是网易CEO丁磊寄希望“再造一个网易”的战略级电赏趿纸台——网易考拉海购。从2020年初上线，到2020年双11成为中国跨境电商第一，再到今年的双11是去年销售额的4倍，坐稳跨境电商行业第一。与此同时，富有特色的营销也越来越受到用户认可。不禁想问，他们是如何凭借营销成为电商巨头的?

　　做线下大型Co-Branding，大家都是追求高大上，网易考拉海购却不玩这套。在《网易考拉空中洋货店》上，这么用心的鼓励剁手的走心文案，让用户纷纷打CALL。

　　总的来看，随着新消费时代的到来，消费者审美趣味提升，新一轮的营销浪潮将随之而来。

　　你《花儿与少年》不是盛产其新励志的鸡汤吗，于是他们就推出反向的海报。“童话里的故事都是骗人的，现实中的考拉，却是正品低价还包邮”的文案，让大家一下子就记住了网易考拉。

　　网易考拉有毒营销越来越火的背后，有网易考拉市场团队营销观念、组织架构的支撑，再到数据和场景的支持，是所有综合作用之力的结果。也正是对当前新消费用户需求的精准把握，网易考拉也坐稳了跨境电商行头羊的位置。

　　新消费趋势下，他们get到用户的变化

　　对于所有的品牌来说，全民消费升级是一个历史级的机遇。但是升级的过程中，用户的喜好也发生了翻天覆地的变化，这对于很多品牌来说是全新的课题。