“手把手”教你玩转电子商务（二）

3、算好账，没有利润，一切免谈，在制定产品布局及定价时，需要了解行业流量竟争状态，大概清楚每种渠道的IP单价，然后按照行业标准转化率来计算获取一个购买需要多少钱，当然，羊毛出在羊身上，我们需要把这笔账算到定价里面，再或者考虑到要快速占有市场规模，我们可以承受每单多少的亏损，做到心中有数。

2、练内功，不省钱，该花的一定要花，特别是在于人才的网罗，一定要建成一支优秀的策划、设计团队。让他们来抓好产品的价值提炼、卖点包装，店铺的策划与设计更不能省功夫，一个出色的店铺，能够实现很多的目的，例如产品展示、客户互动、品牌传递、留住客户、营造购买氛围、客户分流、连带销售，甚至连用色、定价、陈列、布局都有很多很多的技巧。有了这些基础，才能在接下来的推广运作中事半功倍。

当然，如果实力雄厚，手头有几百万一年的立项预算，就可以追求一炮打响的做法，除了上面所说的方法，还需要做更扎实的准备功夫，要做好项目，非得内外兼修，所谓内功，分两种，一是即围绕提高店铺转化率的动作，二是团队的管理，目的在于提升执行力。外功即是掌握流量的能力，掌握多少流量，就有多少订单，如此方能无往不利。

1、理顺产品关系，要从市场出发，我们知道一样米养百样人，每个人的审美喜好和购物倾向都略有不同，这些客户群体的消费能力不同。在项目启动之初，就应该有针对性的明确产品战略，即特价活动品参加活动，获得新客户。流通品适中价格，款式丰富以满足不同审美选择，高价款式高品质，也有最厚利润，甚至还可以做一些限购款来回馈老客户。

四、那么如何做到开门红

想像一下，有适合不同群体的产品布局，有优质的店铺体验，在一个有利的时机，大量投放广告，引入客户，安能不一炮打响？

这是一个最好的电商时代，因为充满机遇。这也是一个最坏的电商时代，因为盲目经营、吹大气球图上市的做法，也造成了很多失败的例子。但其实都不要紧，任何时期，都是机遇与难题并存，仅要记住的是人无我有，人有我精，人精我创新，如此则可以在难中求进，永立不败。成都五月花高级技工学校继续分享手把手教你玩转电子商务。

三、求暴发前先立不败

5、要沉得住气，力求一炮打响，除了做准备功夫之外，还需要同期洽谈渠道合作，预定广告资源，甚至可以在洽谈硬广投放时，争取匹配一定额度的活动资源。

诚然，做电商项目，什么结果都可能出现，甚至有些问题非人力所能及，建议每一个创业者，最好大胆思考，谨慎动作，在项目启动之前，一定要好好的评估自身优缺点，多大的头戴多大的帽，以便选择适合的经营模式，也在将来合理经营，扬长避短。最后，我们还需要一个良好的心态，未谋赢，先谋输，才能立于不败。先想难，才能易。创业是对自己的一场考量，是对我们身心与意志的修炼，一定要有良好的心态，享受创业，与团队一起分享成功的喜悦和收益，不以失败为导向，莫患得患失，就有可能当机不能断，有利不能当的局面，也有可能左右情绪，影响团队协作。

在这里向大家介绍一种稳定可行的经营之道。即先渠道，再经营，后深化。就是先尽可能拓展几个优质的销售渠道，例如淘宝、京金堂、拍拍、当当、卓越，维品会等等，只要上面存在自己产品的潜在客户，不妨马上洽谈合作，建立合作关系。淘宝是一个相对成熟的电赏趿纸台，对商家的经营能力，团队等要求较高，但是其它的一些平台，则没这么考究，相对竟争也小些，可能安排一个人去负责对接，管理后台，主动积极的参加那些平台的活动就能打响第一炮。这种经营方式，对团队的要求不高，我想谈谈合作、报报活动、争取资源及重视，很多人都能做到。随着建立的销售渠道增多，这时订单也基本上去到每天几十个了，也开始有了一些营利，就该考虑引入专精人才，去建立自己能掌控的流量渠道，需知争活动资源的人比比皆是，因为审核权在人不在己，自己不可能时时都能得到，属于不可控资源。

6、理顺关键环节，客服咨询应答、运作支撑系统、仓储物流的订单处理能力，这些基础都需要做足准备供货，以免出现有客接不到，有单不能发的局面。

7、挖掘二次购买，通过上面的运作，我们开拓了多个销售渠道，得到了客户来源，但是流量竟争的成本，平台的分成，人力的成本等等可能造成利润空白甚至亏损，这时候客户是否能够二次购买非常关建，有一个办法可以一举两得，即建立自主的B2C平台，再设计印增加现金券，但限制只能在自己的B2C官网使用，在每一个新订单中，按购买金额来赠送不同金额的礼券。如此就能把客户引回自己的B2C，客户才能真正成为自己的客户。

4、选择有利时机，我们知道大部份产品都有淡旺季特征，如果是大件电子产品，还有着明显的新旧交替阶段。我们需要做的是选择一个旺季，在需求最旺盛的时候切入。