mkt是什么职位的缩写?这一篇统统给你说明白!

　　MKT，就是Marketing的缩写。顾名思义，是指市场相关岗位。

　　首先，大家要搞明白市场和销售的区别。

　　市场岗位，紧密围绕产品、服务及解决方案，花钱在各种渠道搞营销(例如展会、宣讲、活动)，吸引关注，让用户、合伙伙伴感知到自家产品及方案的优势。

　　他们还要制定宏观战略(品牌策略、市场策略、营销策略、定价策略等)，关注行业动态，预测行业趋势，紧盯竞争对手，进行市场调研等。

　　销售岗位，紧密围绕销售业绩，偏向执行，以结果为导向。

　　他们关注自己区域的目标客户，挖掘潜在客户，保持与客户的频繁接触，沟通需求，维系关系，想尽办法落单。

　　市场更靠后，销售更靠前。市场对销售是一个支撑的作用。

　　我们再来看看MKT的分工。

　　MKT通常会包括两个维度的分工，一个是商务类，一个是技术类。像中兴这样的公司，直接就分为了MKT商务和MKT技术这两种不同的岗位。

　　大家如果对招投标工作略有了解的话，就会知道，标书一般就会分为商务部分和技术部分。

　　MKT技术，主要是沟通了解客户的现网情况、技术需求，编写产品技术方案，制作胶片PPT，说服客户接受方案，对方案进行技术澄清，等等。

　　所以，MKT技术岗位对技术能力的要求，比MKT商务岗位更高。

　　MKT技术岗位，不仅需要对自家的产品方案了如指掌，也要对公共技术常识非常熟悉，对客户现网设备以及竞争对手的产品方案尽可能地了解。

　　最后看看MKT岗位的归属部门。

　　通常来说，一家公司会有多个产品，一家大公司会有多个产品线。不同的产品线，产品属性差异很大，例如无线产品线、承载网产品线、核心网产品线等。

　　因此，在大公司里面，产品线之间相对独立，各自有各自的MKT团队、研发团队、工程服务团队(售后技术支持)等。

　　而对于一线来说，通常是按照地域划分片区。例如中兴的一营、二营、三营、五营等。这些营(营销事业部)，也有自己的MKT部门和人员。

　　所以，大概的情况，就有点像这样：

　　产品线的MKT，和产品方向是强关联的，专业技术上更懂。有时干脆直接称之为“无线MKT”、“有线MKT”等。

　　营销事业部的MKT，即营销级的MKT部门，和产品线对接较多，支撑本营销片区的项目，对技术和产品方案也比较懂。

　　再往下，就是各个办事处了。各个办事处之间，规模差距比较大，项目经验差距也很大。越弱的办事处，越需要来自产品线MKT和营销级MKT的支持。